阳光：你在哪个城市?
亓林：泰山
阳光：山东的
亓林：是的
阳光：我在做 超级访问 这个栏目
http://www.wangqiu.net/forumdisplay.php?fid=84 你先看看
就是这样的格式
亓林：看过了
亓林：
www.taishantennis.com 是我的网站
阳光：恩 看见了
阳光：你怎么找到
www.wangqiu.net 的
亓林：一个超级访问的介绍
阳光：你对 超级访问 这个栏目怎么看
亓林：内容不够深入
亓林：深入的交流是靠双方的信任之后的，我个人认为
阳光：有道理 你是专业网球俱乐部负责人吗？
亓林：是的，我
www.taishantennis.com 与泰山网球俱乐部的负责人
亓林：我这边打球的人太少了，且都不愿花钱
阳光：都是领导干部啊
阳光：你是专职做 俱乐部的吗?
亓林：９０／１００的时间和精力和财力在做
阳光：那你现在 在 你自己的 网球俱乐部里上网?
亓林：在单位，我是图书馆的馆员
阳光：那你还有90% 的精力去做 网球俱乐部啊？
亓林：单位基本上不管我，时间很自由
阳光：你的工作 令人羡慕啊
阳光：泰山网球俱乐部有限公司 是你一手弄出来的
亓林：跑了套手续
阳光：泰山网球俱乐部有限公司 有几面场地?
亓林：2片
亓林：我们这里打球的人不超过５０人
阳光：是你承包的?
亓林：是的
阳光：一年多少钱?
亓林：4万
亓林：刚涨的价格
亓林：比去年翻番了
阳光：原来一年 2万?
亓林：是的
阳光：泰山 打球的人不超过50人。泰山网球俱乐部有限公司 能赢利吗?
亓林：勉强支撑，我喜欢打球，基本上收支平衡
阳光：你是俱乐部的老总 也是教练?
亓林：俱乐部就我一人，光杆司令
阳光：教练员 有几个?
亓林：没有
亓林：我自己教
阳光：一年开几期 网球培训班?
亓林：很少，主要是为会员服务
阳光：你们的会员 一年 会费 多少？
亓林：3000元
阳光：平时 打球还要收费吗?
亓林：不收，教练也免费，夜场也不收电费
阳光：很便宜了
亓林：到我这里每周都打的 只有10人
阳光：太少了 泰山网球俱乐部有几个会员?
亓林：10个，3000元一个，我刚保本
阳光：不是一年承包要四万的啊
亓林：刚涨，我在想办法发展会员
阳光：水电费呢?
亓林：另算
阳光：你要想办法多搞些 培训班
阳光：现在学生放暑假了 你可以 搞学生网球班
亓林：办培训班怕耽误会员打球，会员随时都可能打，我只有２片场
亓林：我这边比较矛盾，也很无奈，说白了市场太小
阳光：一般 打球人最多的时候是 下午 4点以后 ，你开培训班可以选择 上午的时间
阳光：所以你必须 推广网球啊
亓林：上午已经太热了，周末的上午有会员打球
阳光：守着那十几个会员怎么 做得大呢??
亓林：也是阿，所以矛盾
亓林：发展新会员是我的目标，做高端俱乐部
阳光：即使与会员打球有冲突 你可以 这样做 留一片场地给会员 他们应该会理解 的
亓林：那样场面会比较混乱，我的场地没有隔开
阳光：不搞网球 培训班 你是做不大的
亓林：已经有人这样说我了，培训绝对不能放弃
亓林：我在考虑
阳光：既然你已经把 90%的 精力准备用在 网球上了
阳光：就一定要努力啊
亓林：多谢鼓励
阳光：一个城市光靠几个 有钱的老板阶层在 玩网球 肯定是没有前途的。只有广大的白领与工薪阶层参与网球运动了 网球事业才有生命力
亓林：我也想啊，但生存必定是第一位的，我要先让俱乐部生存下去再谈别的才有意义。
阳光：恩 所以你不能守株待兔 要主动出击 你有很好的条件 我看了 你的 俱乐部照片 很漂亮。这么好的俱乐部是不应该只为那几个老板阶层的人服务的
亓林：是这样，２片场，容纳人数有限，场租要交，这些决定了我只能走高端路线了
亓林：老板阶层，我服务好了，赚钱很容易，生存解决了，才有钱去做推广
阳光：你的经营方式可以 灵活一点 网球培训班是一定要弄的 可以培养网球人口。然后你可以 出售 次卡 或者月卡 3000元对于有钱人来说 不算 什么 但对于工薪阶层就是一笔大数字
阳光：你可以 统计一下 你现在球场的利用率
阳光：10个会员 两面网球场地 肯定利用率很低的
亓林；２片场，容纳人数有限，人多了，现在会员嫌乱，就走失了
亓林：我还有几个不交钱的，几个只缴纳１０００－－－２０００的，很难办的
亓林：现在是人比较多，真正交钱的占不到６成
阳光：恩 管理上面有点问题啊
阳光：不交会员费 就应该按 零打算 应该出租场地的费用
亓林：小地方人情事多，没办法的
阳光：恩
阳光：你是什么时候接触网球的
亓林：1999年
阳光：你是自学成材?
亓林：基本上，开始时同学教了半小时
阳光：按照美国NTRP标准 你的网球水平 有几级？
亓林：3.5--4.0之间
阳光：谢谢你接受采访
亓林的联系方式：
手机：13853807070
QQ：349977594
泰山网球俱乐部网站地址
http://www.taishantennis.com/
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本帖最后由 阳光 于 2007-6-22 21:34 编辑 ]
